Фондација „Регистар националног интернет домена Србије“ (РНИДС) организовала је 16. децембра вебинар под називом „Унапређење продајног процеса“. Онлајн предавање одржала је Александра Вуксановић Куртовић, директорка и власница консултантске компаније ogm.rs.
Александра је говорила о основним аспектима бизнис планирања и унапређења процеса продаје, а који подразумевају упознавање са производом, одређивање циљне групе, анализу конкуренције, сагледавање и анализу досадашњих резултата, жељено повећање – одређивање мерљивог циља, план активности, планирање ресурса, контролних тачки процеса и саму реализацију. Детаљно је објаснила и девет корака продајног процеса, а то су: припрема, први контакт, потребе, презентација, приговори, преговори, продаја, пост-продаја, плаћање.
Више од 20 година Александра је провела на различитим менаџерским позицијама превасходно у ИТ индустрији, бавећи се трансформацијом и развојем пословања водећих ИТ компанија. Иако каже да је њено примарно професионално поље продаја, Александра је лидер и пословни ментор са завидним искуством у развоју професионалних вештина младих менаџера.